Qualität oder Netzwerk?

21.5.2008 – Vollkommen richtig: Besonders die Qualität langjähriger, von beiderseitigem Vertrauen gefestigter Kundenbindungen ist ein ganz wesentlicher Faktor. Von solchen Kunden weiterempfohlen zu werden ist mehr wert als alle Versuche, sich durch diverse Werbemaßnahmen zu präsentieren.

Man darf nämlich den negativen Effekt aggressiver Werbung nicht übersehen: Es mehrt sich zusehends die Zahl von so genannten „Zugvögeln“, die möglichst viele Makler kontaktieren, nur um ja die billigste Prämie zum Beispiel für ein Kfz zu bekommen. Bei nächster Gelegenheit flattern sie wieder weiter, weil in der Sauna – wo sich unter sechs Gästen sieben „Versicherungsexperten“ befinden – eine Schauergeschichte von supergünstigen Konditionen verzapft wurde.

Darum setzen wir fast ausschließlich auf wertvolle Empfehlungen.

Ing. Gerald H. Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „Mit Gefühl zu neuen Kunden”.