Maklermarkt: Wie lange hält die Konsolidierungswelle an?

3.11.2026 – Solange hochwertige, spezialisierte und profitable Maklerunternehmen verfügbar sind, dürfte der Wettbewerb der Käufer um diese Targets hoch bleiben. Je weiter die Konsolidierung voranschreitet, desto wichtiger dürften Faktoren wie Spezialisierung, Ertragskraft, Bestandsqualität und strategische Passung werden. – Von Stefan Adams und Marielle Adams.

Die Autoren der Serie:
Stefan Adams (Geschäftsführer
Dr. Adams) und Marielle Adams
(Geschäftsführerin Adams Strategy)

Immer mehr Käufergruppen entdecken den österreichischen Versicherungsmaklermarkt.

Damit stellt sich für viele Unternehmer eine naheliegende Frage: Handelt es sich dabei um ein kurzfristiges Zeitfenster oder wird uns die Konsolidierung noch länger begleiten?

„Dry Powder“

Ein Blick auf den Private-Equity-Markt erklärt zumindest, warum der Wettbewerb um attraktive Maklerunternehmen derzeit hoch bleibt.

Private-Equity-Fonds verfügen weiterhin über erhebliche Mengen an noch nicht investiertem Kapital, das sogenannte „Dry Powder“.

Gleichzeitig ist Kapital nicht mehr so günstig verfügbar wie in den Jahren der Niedrigzinsen.

Für Investoren bedeutet das: Kapital ist vorhanden, muss aber selektiver eingesetzt werden. Der Fokus liegt damit stärker auf qualitativ hochwertigen Unternehmen, bei denen Wachstum, Ertragskraft und strategischer Mehrwert möglichst gut planbar sind.

Eine mögliche Verschiebung des Schwerpunkts

Für den Versicherungsmaklermarkt ergibt sich daraus eine interessante Dynamik.

Solange hochwertige, spezialisierte und profitable Maklerunternehmen verfügbar sind, dürfte der Wettbewerb der Käufer um diese Targets hoch bleiben.

Mit zunehmender Konsolidierung könnte sich der Schwerpunkt jedoch verschieben.

Statt eines vollständigen Rückzugs der Investoren ist eher denkbar, dass Gruppen selektiver zukaufen, kleinere Unternehmen verstärkt als Ergänzungsakquisitionen bestehender Plattformen betrachten und gleichzeitig mehr Zeit in die Integration bereits übernommener Gesellschaften investieren.

Das bedeutet auch: Nicht jedes Maklerunternehmen wird künftig automatisch gleichermaßen interessant für Käufer sein.

Je weiter die Konsolidierung voranschreitet, desto wichtiger dürften Faktoren wie Spezialisierung, Ertragskraft, Bestandsqualität und strategische Passung werden.

Die Entwicklung im Auge behalten

Für österreichische Versicherungsmakler bedeutet das nicht automatisch, dass jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf gekommen ist.

Wer sich ohnehin mit Nachfolge oder einem möglichen Rückzug aus dem operativen Geschäft beschäftigt, sollte die aktuelle Entwicklung jedoch im Auge behalten.

Denn aktuell spricht vieles dafür: Die Käufer werden Österreich nicht so schnell wieder aus dem Blick verlieren – sie könnten bei der Auswahl ihrer Targets allerdings zunehmend selektiver werden.

Lesen Sie demnächst Teil 4 der Serie.

Marielle Adams, Stefan Adams

Die Autoren: Stefan Adams ist Geschäftsführer von Dr. Adams, zu deren Tätigkeitsbereich Unternehmensbewertung und -transaktionen gehören. Marielle Adams ist Geschäftsführerin der auf M&A-Beratung und -Begleitung spezialisierten Adams Strategy.